Kedy by mali značky domácich zvierat prestať používať pomaly sa pohybujúci produkt?

Značky produktov pre domáce zvieratá často čelia ťažkému rozhodnutiu o kúpe: mali by pokračovať v objednávaní produktu, ktorý sa predáva pomaly, upraviť jeho dizajn alebo ho odstrániť zo svojho sortimentu?

Pomaloobrátkový produkt nemusí vždy znamenať, že produkt nemá na trhu žiadny dopyt. Niekedy je problémom jeho cena, dizajn, cieľový zákazník, umiestnenie produktu alebo distribučná stratégia. Pokračovanie v nákupe produktov bez kontroly ich výkonnosti však môže viazať pracovný kapitál, zvyšovať tlak na zásoby a znižovať príležitosti na investovanie do výkonnejších produktov.

Pre značky domácich zvierat, dovozcov a veľkoobchodníkov je rozhodnutie, kedy prestať vyrábať pomaly sa pohybujúci produkt, dôležitou súčasťou riadenia ziskového sortimentu.

Kedy sa produkt pre domáce zvieratá stáva pomaly sa pohybujúcim predmetom?

Pomaly sa pohybujúci produkt pre domáce zvieratá je položka, ktorá sa neustále predáva pomalšie, ako sa očakávalo v porovnaní s objemom nákupu, úrovňou zásob alebo cieľmi predaja.

Napríklad veľkoobchodník môže pravidelne objednávať obľúbené obojky a vodítka pre psov, ale zistí, že niektoré typy postrojov zostávajú skladované niekoľko mesiacov.

Samotný objem predaja však nestačí na to, aby sa určilo, či by sa produkt mal prestať vyrábať.

Kupujúci by mali zvážiť niekoľko faktorov:

Obrat zásob:Ako rýchlo sa produkt presunie zo skladu k zákazníkom?

Konzistentnosť predaja:Poklesol dopyt počas niekoľkých nákupných cyklov?

Frekvencia preobjednávania:Zadávajú zákazníci menej opakovaných objednávok?

Náklady na udržiavanie zásob:Zaberá produkt skladovací priestor a prevádzkový kapitál?

Príspevok k zisku:Vytvára produkt dostatočný zisk na to, aby si ho ponechal?

Produkt s nízkym predajom, ale zdravou ziskovou maržou a stabilným dopytom si stále môže zaslúžiť miesto v sortimente.

Dôležité je odlíšiť dočasné výkyvy predaja od dlhodobého poklesu dopytu.

2. Päť znakov, že produkt pre domáce zvieratá by sa mal prestať používať

Pred rozhodnutím o odstránení produktu by kupujúci mali hľadať konzistentné varovné signály, a nie spoliehať sa na jedno neuspokojivé obdobie predaja.

Predaje naďalej klesajú

Ak produkt zaznamená klesajúci predaj počas niekoľkých po sebe nasledujúcich období kontroly, kupujúci by mali preskúmať, či sa zmenil dopyt zákazníkov.

Napríklad konkrétnypostroj pre psadizajn môže spočiatku priťahovať záujem, ale postupne stráca predaj, keď zákazníci prechádzajú smerom k rôznym funkčným vlastnostiam alebo štýlom.

Dočasný pokles nemusí vyžadovať prerušenie. Pretrvávajúci slabý výkon si však zaslúži bližšiu recenziu.

Zásoby zostávajú nepredané príliš dlho

Nadmerné zásoby sú jedným z najpriamejších znakov toho, že rozhodnutia o nákupe môžu vyžadovať úpravu.

Keď produkt zostane na sklade, zatiaľ čo novšie produkty získajú väčšiu pozornosť zákazníkov, podnik môže mať viac zásob, ako vyžaduje skutočný dopyt.

Kupujúci by mali pred zadaním ďalšej objednávky porovnať aktuálny inventár s historickým predajom a očakávaným budúcim dopytom.

Opakované objednávky sú menej časté

Pre dovozcov a veľkoobchodníkov je opakovaný nákup dôležitým ukazovateľom výkonnosti produktu.

Ak stáli zákazníci prestanú doobjednávať konkrétnyvodítko na psa, golier alebo postroj, kupujúci by mali preskúmať dôvody.

Možné vysvetlenia zahŕňajú meniace sa preferencie zákazníkov, silnejšie konkurenčné produkty, nevhodné ceny alebo obavy týkajúce sa výkonu produktu.

Náklady na produkt už nezodpovedajú jeho pozícii na trhu

Produkt sa môže stať menej konkurencieschopným, keď sa zvýšia výrobné náklady alebo konkurenčné produkty ponúkajú lepšie vnímanú hodnotu.

Ak by zníženie predajnej ceny spôsobilo nedostatočnú ziskovú maržu, pokračovanie v nákupe produktu už nemusí mať komerčný zmysel.

Kupujúci by mali pred rozhodnutím zhodnotiť celkové náklady na produkt, očakávanú predajnú cenu a zostávajúci potenciál zisku.

Produkt už nezodpovedá smerovaniu značky

Značky domácich zvierat pravidelne upravujú svoje produktové rady podľa toho, ako sa ich cieľoví zákazníci a postavenie na trhu vyvíja.

Napríklad značka smerujúca k prémiovým vonkajším doplnkom pre domáce zvieratá sa môže rozhodnúť obmedziť základné štýly produktov a predstaviť funkčnejšie postroje pre psov alebo odolné vodítka.

Produkty, ktoré už nepodporujú pozíciu značky, sa môžu stať kandidátmi na ukončenie, aj keď stále generujú určité tržby.

Mali by značky ukončiť výrobu, upraviť alebo premiestniť produkt?

Nie každý pomaly obrátkový produkt musí zmiznúť zo sortimentu.

Pred ukončením predaja položky by kupujúci mali zvážiť tri možné kroky.

Upravte existujúci produkt

Úprava môže byť vhodná, ak má produkt potenciál, ale nespĺňa úplne očakávania zákazníkov.

Napríklad:

Prispôsobenie štruktúr popruhov pre lepšie prispôsobenie.

Zlepšenie pohodlia rukoväte vodítka.

Zmena konfigurácií hardvéru.

Ponuka rôznych farieb alebo povrchových úprav.

Revízia materiálov produktu, aby vyhovovali požiadavkám aplikácie.

Cieľom je riešiť špecifickú slabú stránku produktu a nie robiť zmeny bez jasného dopytu zákazníkov.

Zmeňte umiestnenie produktu

Niekedy nie je problémom samotný produkt. Môže byť jednoducho ponúknutý nesprávnemu zákazníckemu segmentu alebo prezentovaný s nejasnou hodnotovou ponukou.

Napríklad základné vodítko pre psa môže byť vhodnejšie pre veľkoobchodných zákazníkov citlivých na cenu ako pre prémiovú kolekciu doplnkov pre domáce zvieratá.

Zmena cieľového trhu, predajného kanála alebo umiestnenia produktu môže zlepšiť jeho komerčnú výkonnosť.

Ukončite používanie produktu

Prerušenie sa stáva rozumnejším, keď:

Dopyt zostáva slabý napriek primeraným úpravám.

Zásoby sa naďalej hromadia.

Ziskové marže už nie sú atraktívne.

Produkt už nepodporuje stratégiu značky.

Lepšie alternatívy ponúkajú silnejší komerčný potenciál.

Kupujúci by mali zvážiť aj zostávajúce zásoby, nesplatené záväzky voči zákazníkom a náklady na zavedenie náhradného produktu.

Ako pomaly sa pohybujúce produkty ovplyvňujú rozhodnutia o nákupe a zásobách

Pokračovanie v nákupe pomaly sa pohybujúcich produktov môže spôsobiť niekoľko problémov pre podniky vyrábajúce produkty pre domáce zvieratá.

Po prvé, nadmerné zásoby viažu nákupný kapitál, ktorý by sa dal použiť na produkty so silnejším dopytom.

Po druhé, skladový priestor sa stáva menej dostupným pre obľúbené produkty, ktoré vyžadujú pravidelné dopĺňanie.

Po tretie, opakovaný nákup výrobkov so slabým výkonom môže zvýšiť riziko používania zastaraných štýlov, farieb alebo konfigurácií produktov.

Z tohto dôvodu by dovozcovia a veľkoobchodníci mali prepojiť prehľady výkonnosti produktov so svojimi nákupnými plánmi.

Praktickým prístupom je klasifikovať produkty do troch skupín:

Skupina produktov	Rozhodnutie o kúpe
Silní interpreti	Udržujte zásoby a plánujte pravidelné dopĺňanie
Produkty vyžadujúce kontrolu	Znížte nákup a vyhodnoťte možné úpravy
Neustále slabí umelci	Zvážte prerušenie a výmenu

Táto klasifikácia pomáha nákupným tímom prideľovať rozpočty podľa skutočnej výkonnosti produktu namiesto toho, aby pokračovali v objednávaní na základe predchádzajúcich nákupných zvyklostí.

Ako zaviesť náhradné produkty bez zvýšenia rizika zásob

Odstránenie pomaly sa pohybujúceho produktu je len časťou rozhodnutia. Kupujúci sa tiež musia rozhodnúť, čo by ho malo nahradiť.

Zavedenie niekoľkých nových produktov naraz môže vytvoriť dodatočný tlak na zásoby, najmä ak nie je potvrdený dopyt na trhu.

Kontrolovanejší prístup zahŕňa:

Začnite s jasnou požiadavkou zákazníka.

Skontrolujte spätnú väzbu od zákazníkov, záznamy o predaji a požiadavky na funkcie produktu, ktoré nie sú dostatočne pokryté existujúcim sortimentom.

Vypracujte cielený koncept náhrady.

Namiesto uvádzania mnohých variácií vyberte produkt s jasným účelom, ako je napríklad nastaviteľnejší postroj pre psa, funkčné vodítko na vychádzku alebo prepracovaný obojok.

Potvrďte špecifikácie produktu.

Pred hromadnou výrobou by kupujúci mali skontrolovať rozmery, materiály, farby, hardvér, konštrukciu, umiestnenie loga a kvalitu vzorky.

Vyhodnoťte počiatočnú reakciu trhu.

Na určenie, či je ďalší nákup opodstatnený, použite skutočnú spätnú väzbu od zákazníkov a výkonnosť predaja.

Tento proces pomáha značkám znižovať zbytočné variácie produktov a prijímať informovanejšie rozhodnutia o nákupe.

Spolupráca s výrobcom produktov pre domáce zvieratá na úpravách produktovej rady

Spoľahlivý výrobný partner môže podporiť značky, keď potrebujú upraviť existujúce produkty alebo vyvinúť náhrady.

Napríklad výrobcovia produktov pre domáce zvieratá môžu pomôcť kupujúcim prehodnotiť štruktúru produktov, materiály, možnosti hardvéru, farby a požiadavky na prispôsobenie.

V GH Material vyrábame a prispôsobujemeprodukty pre domáce zvieratá, vrátane obojkov, vodítok a postrojov pre psov pre zahraničných B2B zákazníkov.

nášOEM/ODMfunkcie podporujú prispôsobenie produktu v oblastiach, ako je štruktúra produktu, veľkosť, farba a požiadavky na logo, v závislosti od vybraného produktu.

Pri plánovaní náhradného produktu by kupujúci mali oznámiť zamýšľanú aplikáciu, cieľové špecifikácie, požiadavky na dizajn a očakávané množstvá objednávky.

Jasná komunikácia pred odberom vzoriek a výrobou pomáha znižovať nedorozumenia a podporuje konzistentnejší vývoj produktov.

Úspešný rad produktov nie je nevyhnutne ten s najväčším počtom SKU. Je to ten, ktorý vyvažuje dopyt zákazníkov, náklady na nákup, efektívnosť zásob a dlhodobú komerčnú hodnotu.

Záver

Značky domácich zvierat by mali zvážiť ukončenie používania pomaly sa pohybujúceho produktu, keď sa jeho slabý výkon stane konzistentným, jeho zásoby vytvárajú zbytočný finančný tlak a rozumné úpravy produktu pravdepodobne nezlepšia jeho komerčný potenciál.

Prerušenie by však nemalo byť automatickou reakciou na nízky predaj.

Kontrolou obratu zásob, opakovaných objednávok, ziskovosti, spätnej väzby od zákazníkov a umiestňovania produktov môžu dovozcovia a veľkoobchodníci lepšie rozhodovať o tom, ktoré produkty si ponechajú, upravia alebo vymenia.

Spolupráca so skúseným výrobcom produktov pre domáce zvieratá môže tiež pomôcť značkám premietnuť tieto rozhodnutia do praktických vylepšení produktov a vývoja nových produktov.

Chcete upraviť svoj sortiment produktov pre domáce zvieratá alebo vyvinúť náhradné produkty? Ak chcete prediskutovať svoje požiadavky na OEM/ODM, kontaktujte GH Material.

Často kladené otázky